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2021-04-08 易天时代 阅读 45

第二步:如果你之前做了很长时间的百度竞价,有客户的搜索词的完整报告的,那么你可以把客户的搜索词按照需求进行分类!如果还没开始做百度竞价,即将做的那么我们就要把我们筛选的关键词进行按需求分类!大概会分为以下几类:

价格一类的关键词怎么策划落地(这里面我只讲思路)

针对这一类的关键词搜索的客户群体,我们只策划单页面。

第一屏的banner图,我们要放产品的底图(为什么呢?是因为要对应客户想要的产品或者服务)

如果你产品品类比较多的情况下,在第二屏就放产品的一个列表式(为什么呢?是因为要让客户找到他想要的那个产品品类)

在第二屏下面紧接着就放一个咨询按钮上面的文案写:点我获取2021年4月份新价格表(这个日期在基木鱼的营销通里面是可以设置随着客户的搜索的时间变化而变化的)

下面的这一屏可以跟上案例或者厂家的一些实力就可以。

总结:

1. 价格类的客户关心的点:①是产品匹配 ②能够获取价格是他们的目的,我们可以根据他们的心理去做对应页面策划和文案书写

2. 维修类或者维保类的关键词(空压机行业比较多)(这里面我只讲核心点至于页面布局私聊把)

这类的客户群体,我们需要突出的是我们的售后服务的能力,可以提炼出之前你们处理过的很多疑难杂症的问题,放在这个页面的第二屏然后带上咨询的按钮,文案是:您遇到的问题,点我帮您解决!这一类我建议做单页面就可以。

3. 厂家类的关键词(这里面我只讲核心点至于页面布局私聊把)

这类客户群体呢有几个核心点:A.想要找厂家,那么我们重点要突出厂家的公信力B.为什么想要搜厂家是因为不想要中间商赚差价,那么我们的文案就是源头厂家,无中间商赚差价!这一块我建议做单页面就可以。

4. 核心词—这个是做多页站点

第一屏告诉目标客户,我是谁?一定是他要的东西和你做的产品一定是匹配的!

第二屏是行业痛点或者客户痛点!这一步的动作目的是为了引起他的共鸣,有兴趣继续往下看

第三屏是你公司核心竞争力,能帮助客户解决他们痛点!

第四屏是产品展示

第五屏是企业实力

第六屏是客户案例,要代表性的客户案例

第七屏可以放资质、证书、问答之类的都可以

以上是移动落地页的策划思路,当然这里面6和4的顺序可以更换的!

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